我是直播选品师：大卖特卖的商品需具备三大特性！

执着家园

在这个全民直播时代，越来越多的人通过直播走上了前台，成为了别人眼中的网红，并通过直播带货的方式喜迎名利双收！不过，在直播与卖货挂钩的同时，选品也就显得尤为重要。大直播的背后往往有团队支持，在选品方面完全不是事儿，而部分中小直播则在选品过程中相对混乱，卖货不多的同时，也因为“硬性广告”丢失了很多粉丝好感度。

我在灵鸽APP担任直播选品师以来，接待过不少中小直播。这些直播多数存在产品一目了然，粉丝提不起兴趣，转化率低，回访率低；直播产品和内容不能及时跟进，客户跳出率高；关注转化率低，粉丝对直播间缺乏新颖度、不能良性引导粉丝收藏等一系列问题。这些问题最终导致了一个恶性循环——回访率低导致直播间自然流量依赖度提高，粉丝关注开始不可控，互动率一路下降，很难吸引新粉丝，人气逐步下跌，进而自然流量依赖度再度提高。

直播间选品师是一个技术活，身为灵鸽直播选品师，我认为一款好的直播产品至少要有三个特性：其一、与你的粉丝购买倾向匹配，并能满足粉丝物质需求的同时，带有一定的心理慰藉；其二、品牌性的快消品，并且适合团购，这类商品兼容性更强，更百搭；其三、你所了解的商品，你能通过亲身体验以及与其他同类商品进行对比，说出相关卖点的，这样你才能对这款商品的性价比心知肚明，粉丝才会信赖你。

另外，直播选品时，也要避开几个坑：其一、产品数量少，这样不仅粉丝没兴趣，你也会没词解说；其二、不要一直卖同一类商品，粉丝会疲劳；其三、价格不要太高，也不要太低，太高，粉丝会感觉你人不诚实，太低，粉丝会认为你的货有问题。

在灵鸽PP做直播选品师大致半年了，期间帮助十多位直播做选品，现在长期合作的有五个。对于直播们我还是要说几句，保持商品、直播的良性更新，留住粉丝的心，才是核心、才是王道，做好直播的同时，去带货，去赚钱，而不是为了赚钱去直播带货，希望这其中的因果关系，大家能理解。另外，在灵鸽上还有很多其他的直播选品师，而我只是其中的一位，我欢迎大家来找我，也鼓励大家去找别人，毕竟适合自己的，才是最好的。